棒谷管培生风采丨《定位》有感 2017-11-06    浏览次数:7541

《定位》这本书不算厚,不到三百页,字的密度也非常稀疏。忘记了是谁推荐《定位》,推荐人写了一句非常有吸引力的slogan:如果你只看一本市场营销类书籍的话,你应该看《定位》。


书的开篇就是对于定位这个概念的定义:如何让你在潜在客户的心智中与众不同。把作者的话翻译过来,“定位”就是把产品或服务潜入作者的心智。而在作者的论述中,大多数普通消费者是不依凭理性消费的。以下就是本人感受最深的几点。


·定位是活动策划的第一步

所谓定位(positioning),顾名思义,就是企业或产品要在品类中建立领导地位,在众多同类产品中进入消费者的脑海,赢得认知优势。一个活动策划最重要的工作不是苦思冥想挤创意,而是准确地找到活动的定位,审时度势后用最行之有效地策略将品牌植入消费者的心智,从而在竞争激烈的市场上立于不败之地。创意是可遇不可求的,是不能复制的,但是策略却可以,这就需要我们在策划之前能对市场、对手、受众三方面进行分析。


· 给自己和职业定位

“如果定位战略能用来推销产品,为什么不能用来推销你自己呢?

 没有理由。”

作者先讲了给自己职业定位的前提要求,比如首先定义自己,定义自己的概念,因为定位的核心理论就是如何让你在潜在顾客的心智中与众不同。我们每个人在社会上生存,直白的说,我们本身也是一种商品,而如何让自己能够卖一个好价钱则是由市场所决定的,所以首先作者认为我们要先给自己一个定义,其实可以理解为先考虑自己未来是做什么的,是做律师还是医生,亦或是其他?


其次作者交代了我们职业发展成功的一个充分而必要的条件,那就是任何值得一做的事情都值得一试,反观我们的职业生涯,每个成功的人士不都是这样过来的吗?他们勇于去尝试他们认为对的事情,即使失败了那也得到了经验和教训,从而更好的迈向成功,可我们有多少人却不敢去尝试,总是幻想一步登天,不经历失败,哪来的成功,很简单的道理,定位告诉你答案。


最后,作者提出了核心的职场定位观点:找匹马骑。作者认为人生的成功更多地要靠别人为你做些什么,而不是你能为自己做些什么。

作者讲述了我们需要骑的六匹马,分别是:公司、上司、朋友、好的想法、信心、你自己。


选择一个朝阳的行业,永远争取为一个最优秀的上司工作,结交一些商业上的朋友,有一个只属于你的独一无二的好的想法,对别人以及别人想法的信心,最后就是你自己这匹马!


这六匹马看起来似乎大家都明白,但真正能做到的却很少,因为商业社会本质上就是一项社会活动,有合作也有竞争,如果把职业发展看作一场比赛的话,那么赢得比赛的通常是骑着最好马的那位!


小结

定位,是一个人一生都要明确的问题,不管是工作还是生活,因为我们每个人都需要进行自我营销,每个人都需要找到自己人生的方向。


如果想满足所有人的要求,将会一事无成。最好聚焦自己的专业,让自己成为独一无二的专家,而不是什么都干的通才!


《少有人走的路》里大概有这么一句话:如果你想让对方听懂你的话,你就必须使用对方的语言。《定位》也是这个意思,你需要从客户的世界中找到一个概念,并且告诉他们,这正是你的产品的价值所在。


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